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बिज़नेस आइडिया का सत्यापन कैसे और क्यूँ करें – Why and How to Validate your business idea

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एक सफ़ल बिज़नेस की शुरूआत करने के लिए आपके पास एक बेहतरीन व्यावसायिक विचार यानि बिज़नेस आइडिया (Business Idea) का होना ज़रूरी है। और अगर आपके पास एक बेहतरीन बिज़नेस आइडिया है तो उसे अमल में लाने से पहले यह जान लेना बहुत ज़रूरी है कि वो व्यावसायिक और व्यावहारिक दृष्टि से कितना उपयुक्त है। इसका सबसे अच्छा तरीका है अपने बिज़नेस आइडिया का सत्यापन (Business Idea Validation) करना ताकि आप निश्चिन्त होकर उसमें अपने समय और पैसे का निवेश कर सकें।

बिज़नेस आइडिया का सत्यापन करने का अर्थ है – जिस व्यवसाय को आप करना चाहते हैं उसके बारे में research करना। ऐसा करके आप उस व्यवसाय से जुड़े विभिन्न पहलुओं जैसे कि बाज़ार में उसकी माँग, उपयोगिता, व्यावसायिक प्रतिस्पर्धा(competition), वित्तीय प्रतिफल(financial returns), संभावित उपभोक्ता वर्ग (potential consumer class) और सफ़लता की संभावना आदि के विषय में जानकारी एकत्रित करने में सक्षम हो पाते हैं।

आइये जानते हैं कि आप अपने Startup Business Idea का validation किस प्रकार सकते हैं।

Validate your business idea(byBusinesskahani)

 

अपने बिज़नेस आइडिया के बारे में जानकारी इकट्ठा करें /Collect information about your Business Idea

अगर आपके पास कोई ऐसा आइडिया है जिसे आप व्यवसाय का रूप दे सकते हैं तो उस पर काम शुरू करने से पहले उसके विषय में पर्याप्त जानकारी एकत्रित करें। यह जानने की कोशिश करें कि आपके इस बिज़नेस आइडिया से संबंधित व्यवसाय की बाजार में स्थिति कैसी है। इसके लिए आप विभिन्न ऑफ़लाइन या ऑनलाइन माध्यमों की सहायता ले सकते हैं।

जिस क्षेत्र से संबंधित व्यवसाय आप करना चाहते हैं, उसमें कार्यरत लोगों से मिलें-जुलें और उनके अनुभवों को जानने और समझने का प्रयास करें। इससे आपको अपने चयनित व्यवसाय को व्यावहारिक रूप से जानने-समझने का मौका मिलेगा। साथ ही अपने लक्षित बाज़ार का आंकलन भी करें। यह पता करें कि आपके बिज़नेस आइडिया से सम्बद्ध व्यवसाय क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा कितनी है और इस व्यापार में विस्तार तथा लाभ की कितनी सम्भावना है।

 

अपने लक्षित ग्राहक वर्ग से संवाद स्थापित करें/ Connect with your target customer

किसी भी बिज़नेस आइडिया की सार्थकता और सफ़लता की सम्भावना का आंकलन करने का सबसे सही तरीका है उसके लक्षित उपभोक्ता वर्ग से प्रत्यक्ष संवाद स्थापित करना। अपने व्यवसाय के द्वारा आप भविष्य में जिन उपभोक्ताओं की समस्या का समाधान करना चाहते हैं उनके विचार जानना और उनकी राय लेना बहुत ज़रूरी है।

किसी भी समस्या और उसके समाधान के विषय में सबसे सटीक प्रतिक्रिया और सुझाव उसके उपभोक्ता ही दे सकते हैं। इसलिए अपने लक्षित उपभोक्ता वर्ग से संवाद स्थापित करें। इसके लिए आप उनसे प्रत्यक्ष मिलकर बात कर सकते हैं या ऑनलाइन माध्यमों के ज़रिये भी उनसे संपर्क साध सकते हैं।

उनसे बातचीत करते हुए आप उनकी समस्या और उसके समाधान को लेकर उनकी जो अपेक्षायें और सुझाव हैं उनके विषय में जान सकते हैं। इससे आपको यह तय करने में भी आसानी होगी कि आपका बिज़नेस आइडिया उनकी ज़रूरत को पूरा करने के मामले में कारग़र है या नहीं और वे उसके उपयोग के लिए अधिकतम कितना मूल्य चुकाने के इच्छुक हैं?

 

अपने बिज़नेस आइडिया को लोगों के साथ शेयर करें और उनकी प्रतिक्रियाएँ जानें/Share your Business Ideas with people and learn their responses.

बहुत-से उद्यमी अपने बिज़नेस आइडिया को एक व्यवसाय का रूप देने से पहले दूसरों से साझा ही नहीं करते। और यही अक्सर भविष्य में उनकी असफ़लता का मुख्य कारण बनता है। जब तक आप अपने व्यवसाय की अवधारणा के विषय में लोगों के साथ बात नहीं करेंगे, आपको उसकी सार्थकता कैसे ज्ञात होगी?

आपकी व्यावसायिक योजना वास्तविकता के धरातल पर कितनी कारग़र है यह तो आपको तभी पता चल पायेगा जब आप उसका आंकलन अनुमानों के सहारे नहीं बल्कि वास्तविक व्यावसायिक परिस्थितियों के आधार पर करेंगे। इसके लिए ज़रूरी है कि आप उसे ज़्यादा से ज़्यादा लोगों के साथ साझा करें और उनकी प्रतिक्रियाओं के साथ ही उनके सुझावों पर भी ध्यान दें।

यह भी पढ़ें : अपने बिज़नेस आइडिया को चोरी होने से कैसे बचाएं ? Protecting your business idea

 

अपने व्यावसायिक अवधारणा का प्रमाण तैयार करें/ Prepare Proof of Business Concept

अपने बिज़नेस आइडिया के विषय में research करने और पर्याप्त जानकारी जुटाने के बाद अगला कदम उठाएं। अपनी व्यावसायिक अवधारणा का एक प्रमाण (Proof of Business Concept) तैयार करें जो उपभोक्ताओं को आपके उत्पाद का एक सटीक प्रारूप उपलब्ध करा सके। साथ ही जिससे इस बात की पुष्टि हो सके कि उस उत्पाद से उपभोक्ता की समस्या बेहतर तरीके से कैसे हल हो सकती है।

अपनी व्यावसायिक अवधारणा का प्रमाण प्री-ऑर्डर या प्री-बुकिंग के लिए प्रस्तुत करें। इससे आप यह पुष्टि कर पायेंगे कि आपका उत्पाद उपभोक्ताओं की ज़रुरत के अनुसार उनकी समस्या का समाधान करने में सक्षम है या नहीं। साथ ही इससे यह भी पता चल जायेगा कि उपभोक्ता एक निश्चित मूल्य अदा करके आपके उत्पाद को ख़रीदने में रुचि रखता है या नहीं।

इसके लिए शुरू में आप अपने लिए कुछ छोटे व्यावसायिक लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं। जैसे कि यदि आप किसी पूर्वनिर्धारित संख्या में प्री-ऑर्डर पाने में या किसी अन्य माध्यम से उपभोक्ताओं की सकारात्मक प्रतिक्रिया पाने में सफ़ल हो जाते हैं तो उससे इस बात की पुष्टि हो जायेगी कि आपका बिज़नेस आइडिया एक व्यवसाय का रूप लेने की क़ाबिलियत रखता है।

बिज़नेस आइडिया को सत्यापित करने का लाभ / Benefits of Idea Validation

हालांकि बिज़नेस आइडिया का सत्यापन करने से आपके व्यवसाय की सौ प्रतिशत सफ़लता की गारंटी तो नहीं मिलती, लेकिन जब आप अपने बिज़नेस आइडिया का सत्यापन करते हैं तो आपका व्यवसाय स्थापित होने से पहले ही आपके पास अपना एक उपभोक्ता वर्ग तैयार हो जाता है। आप अपने उपभोक्ताओं की ज़रूरत के अनुसार अपने व्यवसाय और उत्पाद को सही रूप देने में सक्षम हो पाते हैं। इससे जब आप अपना व्यवसाय शुरू करते हैं तो आपको अपने निवेश का प्रतिफल पाने के लिए एक पर्याप्त अवधि से अधिक प्रतीक्षा नहीं पड़ती।

 

यह भी पढ़ें : बिज़नेस आइडिया के 9 सफल स्रोत – उद्यमिता की यात्रा का पहला कदम

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